印刷から発送まで含め、25％のコスト削減。集客人数の目標も達成

事例紹介CASE

■会計ソフト販売会社 B社様　（BtoB）

案件概要：
上場企業経理担当者宛てにセミナー案内DMを定形封書で郵送（1万通/回）

【課題】: DMコスト削減とセミナー集客率アップを両立させたい
【解決手段】: 封書DMをやめ、直接内容が見える『A4サイズ厚紙DM』に変更。
サイズアップすることで訴求効果が向上し、FAXで申込みがしやすく工夫した。
【成果】: DMの仕様改善点
・両面カラー印刷パンフレット　→　色上質紙　モノクロ印刷
・申込書　　→　無し
・長3封筒　→　無し
・封入作業　→　無し（ラベル貼り、区分のみ）
印刷から発送まで含め、25％のコスト削減が実現できた。
また、セミナー集客についても毎回目標通りの成果達成をし
費用対効果が向上できた。
【ポイント】: 定形DMで長３封筒にカラーパンフと申込書を同封し郵送をしていた。
企業宛のDMの場合、多くDMと混在し、開封されずに破棄される可能性が高い。
また、DMサイズアップと発送時期の調整によりDM開封率アップを心掛けた。
カラーで印刷した場合とモノクロの印刷物の場合とでも、レスポンスには影響がない。　つまり、担当者に見てもらえるかどうかが問題。